¿Es lucrativo vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente rentable, estás en el lugar correcto. En este post te voy a detallar los gastos asociados con vender en Amazon para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que puedas planificar tu inversión y determines si vender en Amazon es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de sueños o de el potencial que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que vas a tener que asumir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que necesitas saber son las tarifas mensuales que Amazon te cobra por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan individual y el plan profesional.

Plan individual

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para lanzar campañas PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este paquete es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si deseas usar funciones avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para lanzar tu producto, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.

Tarifa por referencia

La comisión es un porcentaje de tu venta según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te cobrará $8 como tarifa por referencia. Si el mismo producto se vende en automotriz, te retendrán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque ciertas categorías pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y Amazon se encarga del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño estándar, tamaño grande, y tamaño especial. Dentro de cada una de estas categorías, el costo varía según el peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, los costos serán menores.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso total para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en tarifas de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las bodegas de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que utiliza tu inventario en sus almacenes. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Debes gestionar tu inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si mandas demasiadas unidades a las instalaciones de Amazon y no se venden, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de Have a peek here la comisión, lo que sea menor.

Este costo puede parecer pequeño, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con los estándares, y así minimizar devoluciones.

Costo de envío del inventario

Aparte de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo varía según el transporte, la distancia, y la empresa de transporte.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas se encargan de recibir tu inventario, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto clave para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los comerciantes usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu producto tiene buena calidad y se diferencia de la competencia, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Costos legales y administrativos, como la creación de una LLC, contaduría y registros de marcas. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks o Helium 10 para la investigación de productos. Costos de servicios adicionales como fotografía de productos, gráficos, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en otros servicios para mejorar tus operaciones.

Resumen final

El comercio en Amazon es muy rentable, pero requiere una planificación cuidadosa para controlar los costos. Desde las comisiones hasta los costos de marketing, cada aspecto debe ser considerado en tu presupuesto.

Considerando todos estos gastos y si optimizas tu negocio, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré aquí para ayudarte.